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武义企业巧觅欧美“户外商机”
日期:2020-5-13 8:54:28    来源:金华日报

       “全球疫情背景下,我们及时调整销售策略,与海外电商加大合作力度,还把欧美重点客户从城里转向乡村。公司实现逆势增长,订单量同比从一季度下降15%,变为4月份同比翻了一番。”5月11日,武义县浙江阿波罗摩托车制造有限公司董事长应儿说。

  该公司生产的越野摩托车、沙滩车、电动自行车等产品出口美、法等69个国家,出口率近100%。受全球疫情影响,企业部分订单遭遇退单、延单。前期他们拼命复工赶工,还从省外招进150多名工人,突然要“紧急刹车”预防订单出货风险,极端变化让企业面临危机。

  “3月我们迎来转机。”应儿说,武义县领导和经济部门干部比企业主还要着急,不断推出“稳外盘”组合拳,还派来驻企服务员蹲点服务,实实在在助力企业渡难关。

  “我们通过跟踪管理客户信息,把客户细分化,发现前期延单的进口商大多经营实体门店,具备网络销售通路的进口商销售业绩反而在快速上升。原因在于疫情发生后,旅游、电影等娱乐消费受影响,人们纷纷避到乡村,对运动休闲类相关产品的潜在需求迅速扩大。”阿波罗公司敏锐地意识到,危机之下依然充满商机。

  公司抓紧布局新的销售网络。他们把资源集中在具备线上销售通路客户的拓展上,将客户当成自己的海外仓进行运营,并提供网络销售资源推广企业品牌。同时找出标杆客户,组织线上培训会和标杆经验分享会,帮助一些做门店的经销商转型营销。4月初,公司订单开始回暖。截至目前,订单已排到7月底,预售总数达1.5万台。为满足生产需要,企业新推出100多个招聘岗位,紧急招录员工。

  从海外市场中觅到商机的还有武义顶康科技有限公司。该企业主营智能互联网跑步机等健身用品。疫情期间,公司在淘宝、天猫等电商平台频频发力,推出淘宝直播间网红带货等活动。订单已排到6月底,流水线一直处于满负荷生产状态。

  “今年从开工到现在,几乎每天晚上都在加班。我们目前日生产4000台跑步机,仍满足不了订单需求。”董事长潘岩君说,疫情危机下,他们探索出一条“内外兼修拓市场”的新路。为提高生产效率,今年企业还引进4台全自动化焊接设备加入生产大军,使焊接环节的用工从原来的100人减少至20人。

  武义一系列援企、助企、惠企政策,让企业转型发展吃下“定心丸”。目前,该县已为520家小微企业、93家400万美元以上出口企业投保,加大出口信用保险支持力度。他们还落实减税减费减租减息减支“五减”政策和各项奖励措施,减轻企业负担,持续加大金融支持实体经济力度,确保全年新增贷款余额40亿元。企业研发投入持续加大,规上工业投入研发费用1.58亿元,增长20.2%。实现新产品产值23.62亿元,增长4.8%。